➡️ Найбільш високоприбутковою стратегією для BESS є поєднання одночасно всіх можливих послуг із накопичуванням доходів – так зване «нарощування доходів». Така бізнес-ідеологія випливає з численних міжнародних джерел, зокрема звіту IRENA за 2020 рік «Система оцінки накопичення електроенергії: Оцінка цінності системи та забезпечення життєздатності проєкту».

З проєкцією на поточне регулювання ринку електроенергії України нарощування доходів BESS доцільне за підсумками:

• • • щодобових аукціонів на оптовому ринку: енергетичний арбітраж «на добу наперед»;
    • довгострокових аукціонів:
      • • • на допоміжні послуги з регулювання частоти: а) резерв підтримання частоти (РПЧ) та б) автоматичний резерв відновлення частоти (аРВЧ) (п’ятирічні контракти з можливістю відтермінування до трьох років);
          • з продажу електричної енергії за двосторонніми договорами (строком на 3, 6 та 12 місяців);
    • приєднання до надання послуг у балансуючій групі (щорічне поновлення);
    • оптимізації власного споживання від ВДЕ та підвищення ефективності її ринкової участі.

Отже, як мінімум у шести напрямках на сьогодні.

Окрім доходів від оптового ринку та допоміжних послуг, наразі шість країн Європи (Бельгія, Ірландія, Франція, Польща, Велика Британія та Італія) створили ринки потужності, схвалені Європейським Союзом, через різні механізми аукціонів, які дозволяють участь BESS у відповідному сегменті за довгостроковими контрактами. Цей приклад є показовим і актуальним для подальшого Україною впровадження.

У разі залучення зовнішніх інвестиційних або кредитних ресурсів важливого значення набувають саме середньо- та довгострокові контракти з фіксованими цінами як інструмент хеджування ризиків, що зумовлюватиме й нижчі відсоткові ставки за позиками. Як стверджується у Звіті МЕА за 2025 рік «Дизайн ринку електроенергії: розвиток сильних сторін, усунення прогалин», середньо- та довгострокові ринки, що охоплюють форвардні й ф’ючерсні контракти та угоди про купівлю електроенергії, є важливими для управління ціновими ризиками, сприяння своєчасній мобілізації капіталу та забезпечення гарантій доходів інвесторам у стабільних і передбачуваних рамках.

Інші додаткові високоприбуткові надходження зі змінними ринковими цінами (наприклад, через енергетичний арбітраж при волатильності цін) прискорять термін окупності та підвищать рівень чистого прибутку на всіх етапах життєвого циклу.

➡️ Для забезпечення максимальної економічної вигоди від стратегічного об’єднання потоків доходів необхідним є:

• • • розробка міжринкових стратегій оптимізації/найкращого сценарію (бізнес-моделі) максимізації прибутків від послуг BESS на багатосекторальному ринку електроенергії, що вимагає моделювання на основі ціноутворення з фінансовими схемами/розрахунками доходів та пов’язаними ризиками для кожного виду послуг і їх комбінацій, а також SWOT-аналізу. При цьому бізнес-модель на основі прогнозованої ситуації на ринку має розраховуватися щонайменше на очікуваний період окупності — стандартний термін кредитування банками становить 5–7 років. З метою розроблення бізнес-моделі доцільно залучати спеціалізовану компанію — оптимізатора, про що підкреслюється у «Керівних принципах за 2023 рік Групи Світового Банку щодо впровадження BESS у рамках структур державно-приватного партнерства» (Керівництво СБ);
    • ідентифікація технічних функціональних специфікацій/характеристик усіх компонентів BESS та особливостей конфігурацій їх рівнів, які є найбільш оптимальними з функціональної та економічної точок зору для комерційно домінуючих сценаріїв (бізнес-моделей) комбінованих послуг.

Наприклад:

• • • енергетичний арбітраж потребує коректного вибору ємності апаратного акумуляторного модуля: з одного боку, арбітраж призводить до її швидкої втрати (деградації, що зменшує доходи від арбітражу приблизно на 12–46 %), а з іншого — чим більша ємність, тим вищий потенційний дохід, проте зростають і виробничі витрати; 
    • програмна платформа Energy Management System (EMS), що реалізує економічне диспетчерське управління (відповідно до прогнозів цін «на добу наперед» тощо), логіку участі на ринку та оптимізацію продуктивності акумулятора, може забезпечити різницю в доходах у 30–50 % або призвести до втрати 20–30 % потенційного прибутку залежно, зокрема, від первинної здатності конфігурації програмного забезпечення EMS постачальника підтримувати всі необхідні джерела доходу, забезпечувати точне прогнозування цін на базі машинного навчання, керувати станом акумулятора для мінімізації деградації на основі моделювання тощо.

Вибір технології залежить від цільового використання та має максимально адекватно  відповідати застосуванню BESS для конкретних сценаріїв послуг, про що однозначно  наголошується у зазначеному вище Керівництві Світового Банку.

➡️ Невід’ємною складовою доказової бази технологічних рішень щодо забезпечення очікуваної прибутковості BESS є аргументація гарантій, що експлуатаційні характеристики акумуляторного модуля здатні стати базовим вартісним залоговим (страховим) активом  кредитора.

Технологія повинна забезпечити належну роботу для підтримки довгострокових контрактів на послуги та термін повної окупності проєкту не менше розрахованого.

У цьому контексті для ілюстрації в «Практичних рекомендаціях щодо структурування проєкту, придатного для кредитування: системи накопичення енергії» (Англія, 2022) особливо привертається увага до важливості ретельної оцінки необхідних циклів заряду-розряду протягом «х» кількості років, «глибини розряду» (DoD), обмежень швидкості деградації та наявності гарантій на них постачальником.

➡️ Підсумковий фінансовий аналіз монетизованих витрат (CAPEX, OPEX) і вигод для оцінки економічної доцільності, розрахунку окупності й рівня прибутковості проєкту в цілому має враховувати всі видатки, зокрема для мінімізації всебічних ризиків. 

У Звіті Департаменту енергетики США щодо BESS за 2024 рік до військових загроз віднесено лише кіберзагрози. Для України, яка потерпає ще й від постійних збройних повітряних атак агресивного східного сусіда, великогабаритні конструкції потужних BESS мають бути забезпечені фізичним захистом як об’єкти критичної інфраструктури (КІ), зокрема з метою упередження або мінімізації кредитних ризиків, пов’язаних із військовим втручанням.

З огляду на законодавчу та нормативну базу України щодо захисту КІ, проходження всіх державних процедур до схвалення паспорта безпеки як основи ТЗ на ТЕО фізичного захисту BESS може тривати як менш пів року, а тендерні процедури та розроблення ТЕО безпеки займуть ще близько 3–4 місяців або більше. При плануванні передінвестиційної фази проєкту будівництва та інсталяції BESS необхідно враховувати часові рамки віднесення системи накопичення енергії до об’єкта КІ, визначення категорії критичності та необхідного рівня його захисту з ТЕО, синхронізувавши зазначений результат із графіком формування основним розробником бізнес-плану підсумкового фінансового аналізу.

Примітка: При підготовці статті використано видання провідних міжнародних компаній та організацій «Investing in battery  energy storage  systems (BESS): Opportunities and challenges for grid-scale projects» (Macfarlanes LLP, England, 2026); «Battery Energy Storage Systems (BESS) — enhancing system stability and efficiency: White paper» (Aquila Clean Energy, Germany, 2024); «Unlocking the Potential: Navigating Key Considerations in Battery Energy Storage System for Business Cases» (Charles River Associates International, 2025 ); «Guidelines to implement  battery energy storage  systems under public-private partnership structures» (The World Bank Group, 2023); «Batteries and Secure Energy Transitions: World Energy Outlook Special Report» (IEA, 2023); «Electricity Market Design. Building on strengths, addressing gaps» (IEA, 2025); «The State of Energy Innovation 2026» (IEA, 2026); «Battery Energy Storage Systems Report» (U.S. Department of Energy, 2024); «A business-oriented approach for battery energy storage placement in power systems» (journal «Applied Energy», 2021); «Electricity Storage Valuation Framework: Assessing system value and ensuring project viability» (IRENA, 2020); «The Economics of BESS: A Practical Guide to Calculating ROI» (SunLith Energy, 2025), «Structuring a bankable project: energy storage: practice note» (Thomson Reuters Practical Law, England, 2022) та інші.